5月18日至6月2日，沪上四大名校：复旦大学、上海交通大学、同济大学和上海财经大学均陆续完成了第一批MBA提前预面试工作。小编在第一时间收集并整理了学员们反馈的第一手真题资料，供广大考生学习，祝每一位考生都能实现自己的目标。

　　▐ 复旦大学热点组面案例真题解析

　　Q:【组面热门案例1】

　　The Inside家具品牌如何满足定制家具和低廉的价格?你对The Inside的未来前景是否看好，为什么?

　　A:【案例解析】

　　技术的进步：使用虚拟制造和零库存，先期设计出一定量的款式，然后让3D打印来对材料进行加工，可能尽可能节约成本，由于提供的款式和品类有限，可以将原材料的采购成本进行控制，然后通过接单后再生产，有效做到零库存，节约了仓储成本。

　　看好的理由：

　　1、价格低廉

　　2、技术先进

　　3、设计美观

　　4、材质环保

　　5、质量较好

　　不看好的理由：

　　1、审美疲劳

　　2、用户忠诚度不高

　　3、仿效公司出现

　　4、持续创新不足

　　Q:【组面热门案例2】

　　2018年诺基亚推出手机3110的动机，你赞同吗?就目前来看诺基亚还有机会吗，为什么?

　　A:【案例解析】

　　动机：差异化、情怀、分流客户群

　　赞同理由：

　　1、差异化有不少客户存在，满足他们的需求依然可以生存

　　2、老人、孩子、非智能手机的需求可以得到满足

　　3、情怀机，找回当年的使用感觉

　　4、回归手机的开始，语音、短信等简单通讯需求

　　不赞同理由：

　　1、时代变化，智能机占市场主流地位

　　2、原来款式难以满足现在的工作、生活需要

　　3、品牌价值已经缩水，用户忠诚度和荣誉感下降了

　　4、实际使用感受并不友好，不能强推复古风

　　有机会原因：

　　1、诺基亚依然有品牌价值

　　2、诺基亚仍有不少客户群体

　　3、诺基亚的研发能力和专利还在

　　4、诺基亚的销售渠道和推广方式仍奏效

　　无机会原因：

　　1、智能手机已经占据市场统治地位

　　2、苹果、华为、三星、OPPO、小米等品牌瓜分市场

　　3、诺基亚技术落后于时代

　　4、在细分市场需求下，手机竞争力依然不强

　　▐ 上海交通大学热点组面案例真题解析

　　Q:【组面热门案例1】

　　亚马逊和昙花一现的企业有什么区别?

　　A:【案例解析】

　　1、公司创始人优秀：贝索斯本来是风险投资家，知道企业运作和资本运作，能持续提升公司的水平，巴菲特就是担心贝索斯个人能力太强才不投资亚马逊;

　　2、商业模式出色：亚马逊持续提供线上的图书和百货商品是传统零售的颠覆者;

　　3、持续研发能力强：亚马逊坚持在研发上加大投入，不断优化产品、服务和用户体验;

　　4、财务控制水平：虽然从财务报表上看亚马逊连年亏损，实际是因为计提了研发费用的坏账损失，如果不予以计提，其实在多年之前亚马逊早就已经盈利;

　　5、行业趋势良好：在线零售属于未来发展良性的行业，人类的消费习惯已经从线下为主转为线上，未来难以逆转。

　　Q:【组面热门案例2】

　　曹操传位曹丕

　　A:【案例解析】

　　选拔方式：

　　1、能力选拔：让潜在接班人担任日常工作，在工作中予以考核选拔;

　　2、倾听下属建议：在潜在接班人工作时候，让资深员工对接班人工作进行考核与监督;

　　3、亲情判断：判断对自己能流露出真实情感的接班人;

　　4、政策一致性：寻找能延续自己执政理念的接班人。

　　选拔标准：

　　1、能力

　　2、亲和力

　　3、忠诚度

　　4、政策延续性

　　相关启示：

　　1、选人选贤、立储立长

　　2、避免争端，提早判断

　　3、选择接班人帮手、保持政策持续
 

——————————名晨教育——————
 

　　▐ 同济大学热点组面案例真题解析

　　Q:【组面热门案例1】

　　携程开拓印度市场

　　A:【案例解析】

　　商业预判的核心：人口

　　印度的人口基数和增速双高，而且没有计划生育，未来会有很多适龄消费者。

　　携程的主营业务：旅游产品及服务。

　　携程的本质是做人的生意，把消费者从A地运到B地，从而赚取利润。

　　携程不仅开拓印度市场，还投资了印度本土化最大的旅游平台，进行跨国并购整合。

　　携程未来的发展不仅在国内，还在更多有旅游消费需求的蓝海国家与地区。

　　Q:【组面热门案例2】

　　这几年国内奢侈品消费急速增长，互联网购买力强，国内也兴起了本土互联网奢侈品网购。如果你是一家本土有实力企业的领导(奢侈品行业)怎么看待这个现象。对你们公司有什么启示?

　　A:【案例解析】

　　奢侈品行业是长期向好的，国内有大量消费人群。

　　行业趋势：

　　1、年轻化，奢侈品的消费人群在国内有年轻化的趋势，90后00后热衷奢侈品消费，原来的核心客户群为50、60人群;

　　2、电商化，消费渠道从原来的线下转移到了线上，线上的品类越来越多，给消费者更多的选择和更佳的服务体验。

　　对公司的启示：

　　1、适应市场变化，拥抱年轻消费者

　　2、拓展销售渠道，增加与各类电商平台合作

　　3、设计多样化，生产符合年轻人的奢侈品

　　4、把握核心消费群，用经典产品留住核心客户

　　5、结合自己公司酌情表述

　　▐ 上海财经大学热点组面案例真题解析

　　Q:【组面热门案例1】

　　OFO的衰退以及原因，怎么看待共享经济?

　　A:【案例解析】

　　从OFO及其竞争对手摩拜着手，分析出行领域出现互联网大公司的必然性。滴滴的出行布局到最后一公里交通工具缺失。

　　从共享单车初期的几家争锋，到中期的大批资本涌入公司进入乱战，再到之后的纷纷亏损跑路，了解商业需求的本质，首先是发现需求，然后创造客户，提供差异化的服务，同时控制成本保持利润。

　　政府监管不力，行业发展不受限制。

　　共享经济的本质是提供了公益服务的增值替代品，取代了原来部分由政府提供的服务，用更商业化与市场化的形态进行输出，不过商业的本质不能被改变，公司还是需要创造利润，即使资本的推动在短期内能加快公司的前进步伐，在中长期还是需要公司自己的盈利能力支持公司未来的发展。

　　相关举例：摩拜出售、小鸣单车、哈啰出行;共享充电宝、共享雨伞、共享衣服

　　Q:【组面热门案例2】

　　特斯拉如何继续中国梦，本土企业如何应对市场?

　　A:【案例解析】

　　商业模式：新能源汽车

　　优势：能源成本、自动驾驶、空气净化、设计性、潮流文化、环保

　　劣势：价格偏高、自燃(不安全)，续航里程300km，充电时间，充电桩

　　上海落地特斯拉，给予政策扶持，批地建厂，无息贷款。

　　中国消费市场、汽车消费量存在，不过近两年已经趋于下行。

　　本土企业

　　新能源：蔚来汽车、小鹏汽车、吉利、比亚迪等，产品的质量、性能、价格、竞争力

　　传统汽车：各类合资品牌(大众、奥迪、奔驰、宝马)

　　具体应对方法需要由企业类型和企业规模来定，讨论时可根据案例中的相关企业的同行竞争对手或相似公司进行具体分析。

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